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原标题:体育营销大受追捧,中国家居业开辟体育营销之

浏览次数:64 时间:2019-09-03

2008年奥运会我们还在回味,2010年世界杯、亚运会已经蓄势待发,2011年大学生运动会也剑在鞘上。对于体坛盛事,人类的目光聚焦度越来越高,体育营销亦成了各大商家的必争法宝。虽然体育营销在中国大行其道,但并不是所有参与其中的都可分一杯羹。中国家居企业正在试水体育营销,在这条路上该如何走?

虽然体育营销在中国大行其道,但并不是所有参与其中的都可分一杯羹。中国家居企业正在试水体育营销,在这条路上该如何走?

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中国家居业开辟体育营销之路

中国家居业开辟体育营销之路

体育营销炙手可热各大企业纷纷试水

体育营销炙手可热 各大企业纷纷试水

价格战、广告战、公关战是“谁砸钱谁当家”的原始营销手法。在人们的精神文明不断提高的时候,单纯的拼产品已经不能满足消费者心灵上的满足。产品有价,文化无价,以通过体育赛事植入企业理念的体育营销,已经成为时下一种由纯粹的售卖产品,转型到传递文化的更深层次的商业博弈。

价格战、广告战、公关战是“谁砸钱谁当家”的原始营销手法。在人们的精神文明不断提高的时候,单纯的拼产品已经不能满足消费者心灵上的满足。产品有价,文化无价,以通过体育赛事植入企业理念的体育营销,已经成为时下一种由纯粹的售卖产品,转型到传递文化的更深层次的商业博弈。

在家居界,以体育营销脱颖而出的当属香港皇朝家私。2007年,皇朝家私就打出了震惊业内外的“奥运营销 ”牌,成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商,这大大加速了皇朝家私的国际化进程,成为国内家具业与“奥运”牵手的第一家。但皇朝并未随着奥运会的闭幕而止步,皇朝家私又正式成为深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商。中国家居企业在体育营销上亦迈向了更高的台阶,一时成为业内佳话。

在家居界,以体育营销脱颖而出的当属香港皇朝家私。2007年,皇朝家私就打出了震惊业内外的“奥运营销”牌,成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商,这大大加速了皇朝家私的国际化进程,成为国内家具业与“奥运”牵手的第一家。但皇朝并未随着奥运会的闭幕而止步,皇朝家私又正式成为深圳第26届世界大学生夏季运动会及生活家具赞助商。中国家居企业在体育营销上亦迈向了更高的台阶,一时成为业内佳话。

皇朝家私 成为深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商

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现时,体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名等等。但并不是所有参与其中的都可分一杯羹,一窝蜂的跟风导致不少失败收场。

皇朝家私成为深圳第26届世界大学生夏季运动会及生活家具赞助商

比如,2003年西班牙皇家马德里足球队访华成为众多中国企业“热心”参与的体育营销事件。由于很多企业都是缺乏系统营销策划而匆忙参与其中,导致白白花费了金钱却没有市场效应。

现时,体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名等等。但并不是所有参与其中的都可分一杯羹,一窝蜂的跟风导致不少失败收场。

同样的营销事件,为何出现了大相径庭的情况?

比如,2003年西班牙皇家马德里足球队访华成为众多中国企业“热心”参与的体育营销事件。由于很多企业都是缺乏系统营销策划而匆忙参与其中,导致白白花费了金钱却没有市场效应。

体育营销≠事件营销系统工程需持之以恒

同样的营销事件,为何出现了大相径庭的情况?

08年奥运会造就了不少国内企业,而奥运过后,人们说对那些眼花缭乱的赞助商记不起多少,除了那些已经赫赫有名的世界品牌。

体育营销≠事件营销 系统工程需持之以恒

为什么adidas能与奥运会形成牢固而强大的品牌粘性?很简单,因为前者已拥有80多年的奥运会赞助史。对于急功近利的企业来说,体育营销更多地被看成是和促销一样的短平快式的营销手法,当他们不能正确认识体育营销内涵的时候,体育营销对企业并无太多的促进作用。

08年奥运会造就了不少国内企业,而奥运过后,人们说对那些眼花缭乱的赞助商记不起多少,除了那些已经赫赫有名的世界品牌。

体育营销强调的是一种文化,真正执行体育营销的企业销售的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。作为体育赛事长期赞助商之一的青岛啤酒,其媒介策划总监崔虹说,骤然变冷的是奥运营销 ,而不是体育营销。在体育营销这条路上,国内企业的探索刚刚开始。

为什么adidas能与奥运会形成牢固而强大的品牌粘性?很简单,因为前者已拥有80多年的奥运会赞助史。对于急功近利的企业来说,体育营销更多地被看成是和促销一样的短平快式的营销手法,当他们不能正确认识体育营销内涵的时候,体育营销对企业并无太多的促进作用。

以皇朝家私为例,皇朝家私成为08年北京奥运会生活家具独家供应商后,品牌知名度得到明显的拔升。然而,业内却出现了不和谐的声音:巨大的赞助,在增大的名声的同时,有没有取得相应的经济效益?

体育营销强调的是一种文化,真正执行体育营销的企业销售的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。作为体育赛事长期赞助商之一的青岛啤酒,其媒介策划总监崔虹说,骤然变冷的是奥运营销,而不是体育营销。在体育营销这条路上,国内企业的探索刚刚开始。

对于这样的质疑,皇朝家私总裁助理陈刚表示,体育营销并不是短期利益,而是一项需要长期经营的系统工程,短视者只看到眼前利益,而皇朝正在迈出康庄大道上的第一步。“继获得北京奥运会生活家具独家供应商后,皇朝家私又获得2011年大运会的赞助商资格。皇朝的体育营销并不会就此止步。”陈刚强调。

以皇朝家私为例,皇朝家私成为08年北京奥运会生活家具独家供应商后,品牌知名度得到明显的拔升。然而,业内却出现了不和谐的声音:巨大的赞助,在增大的名声的同时,有没有取得相应的经济效益?

正如陈刚所说的,皇朝的体育营销是系统工程,于是在招商银行、南方电网、金威啤酒相继成为赞助商后,皇朝紧跟形势,做出“赞助大运会”的重大决策。

对于这样的质疑,皇朝家私总裁助理陈刚表示,体育营销并不是短期利益,而是一项需要长期经营的系统工程,短视者只看到眼前利益,而皇朝正在迈出康庄大道上的第一步。“继获得北京奥运会生活家具独家供应商后,皇朝家私又获得2011年大运会的赞助商资格。皇朝的体育营销并不会就此止步。”陈刚强调。

体育营销考验企业实力产品与市场缺一不可

正如陈刚所说的,皇朝的体育营销是系统工程,于是在招商银行、南方电网、金威啤酒相继成为赞助商后,皇朝紧跟形势,做出“赞助大运会”的重大决策。

有人分析说:营销费用与宣传费用的比例规则是1:3,意思指花费100万元的赞助费用,就必须再多掏出300万元的宣传费用,才能支撑营销效果。且不论这个分析是否正确,但是体育营销需要企业具有巨大实力来支撑是毋庸置疑的。

体育营销考验企业实力 产品与市场缺一不可

08年奥运会时,皇朝家私产品以“环保”获得主办方的垂青,但当然这并不是唯一的考虑因素。皇朝家私销售副总监夏雨告诉笔者,奥运的标准比国家标准要高得多,皇朝除了本身的环保技术外,更高的标准要求促使皇朝自身的环保水平得到很大的提高。皇朝家私总裁助理陈刚对此十分认同:“无论是产品、市场还是团队对于问题的处理速度,体育营销对企业都是一项巨大的挑战。”同时,陈刚强调,体育盛事吸引无数人的眼球,赞助商每个细节都可能被媒体迅速放大,因此不容有失,这无疑是对企业的重大考验。

有人分析说:营销费用与宣传费用的比例规则是1:3,意思指花费100万元的赞助费用,就必须再多掏出300万元的宣传费用,才能支撑营销效果。且不论这个分析是否正确,但是体育营销需要企业具有巨大实力来支撑是毋庸置疑的。

“我们要把每一次当第一次做好”,集团董事长谢锦鹏接受采访时总结了这一句话。“为了奥运,所有的皇朝人都付出了很多心血,在家具的研发上也开始朝着运动方向设计,推出了‘奥运之家’系列产品,我们成功的让世界看到了皇朝家私的实力。现在皇朝又与大运会合作,我们要把每一次都当成第一次来做,北京奥运我们完成的很出色,大运会也同样会完成的很出色。”

08年奥运会时,皇朝家私产品以“环保”获得主办方的垂青,但当然这并不是唯一的考虑因素。皇朝家私销售副总监夏雨告诉记者,奥运的标准比国家标准要高得多,皇朝除了本身的环保技术外,更高的标准要求促使皇朝自身的环保水平得到很大的提高。皇朝家私总裁助理陈刚对此十分认同:“无论是产品、市场还是团队对于问题的处理速度,体育营销对企业都是一项巨大的挑战。”同时,陈刚强调,体育盛事吸引无数人的眼球,赞助商每个细节都可能被媒体迅速放大,因此不容有失,这无疑是对企业的重大考验。

“我们要把每一次当第一次做好”,集团董事长谢锦鹏接受采访时总结了这一句话。“为了奥运,所有的皇朝人都付出了很多心血,在家具的研发上也开始朝着运动方向设计,推出了‘奥运之家’系列产品,我们成功的让世界看到了皇朝家私的实力。现在皇朝又与大运会合作,我们要把每一次都当成第一次来做,北京奥运我们完成的很出色,大运会也同样会完成的很出色。”

故事延伸:运动会为何成了香饽饽?

有人说,是萨马兰奇将国际奥委会从保守传统的19世纪直接领进了商业的21世纪。1996年,他把奥林匹克的五环标志搬到了大赞助商可口可乐的总部亚特兰大,亲手把奥林匹克运动由烧钱黑洞变成一个盈利典范。

此后,吸引商业赞助、将全世界有实力的企业吸引进奥林匹克运动……在这样的商业改革下,奥运会成为全世界最热闹最赚钱的体育盛会。从1984年洛杉矶奥运会起奥运开始盈利,到2000年,悉尼奥运收入达到惊人的17亿美元,盈利4亿美元。

自从转型商业模式运营后,除了奥运会,各类型大型赛事亦成了香饽饽,体育营销也成为了炙手可热的营销手段之一。

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