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原标题:皇朝家私陈刚,皇朝家私马明辉

浏览次数:57 时间:2019-09-03

众所周知,“五一”是商家促销的有利时机,亦是销售的高峰期。据悉,值五一国际劳动节来临之际,为了提升皇朝品牌在终端市场的主导地位,拉动市场销售,真情回馈广大消费者长期以来的支持与厚爱,香港皇朝家俬集团于五一期间隆重推出以“相约皇朝,共享盛惠”为主题的大型惠民活动。

3月16日-20日,第25届东莞国际名家具展在厚街举行,本届展会规模空前,更有多个国际品牌加盟,精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展,进行全程无死角报道。展会期间,香港皇朝家私执行总裁马明辉接受了搜房网家具网独家专访,精彩访谈内容详见下文。

然而,今年五一楼市呈现疲软状态,房地产市场也没有出现过往的销售高潮,上流产业出现的种种变动有没有影响到下游产业家居界的发展?五一期间有没有出现火爆的销售高峰?五一过后,家居市场消费状况又如何?房天下藉此话题,独家采访了皇朝家私总裁助理陈刚先生,就五一家居市场消费进行了调查,并对未来家居市场做出走势预测,以下是访谈实录:

图片 1

采访时间:2011年3月16日

采访嘉宾:皇朝家私总裁助理陈刚

采访人物:香港皇朝家私执行总裁 马明辉

采访记者:陈绮敏

采访记者:翁倩茹

五一销量畅旺 二三线城市增长明显

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:据了解,五一期间,香港皇朝家私隆重推出“皇朝欢乐购,五一high翻天”酬宾活动。五一黄金周刚刚过去,皇朝的销售状况如何?

香港皇朝家私执行总裁 马明辉

:五一我们取得了不错的成绩。根据很多门店在五一期间反馈回来的数据显示,销售比较火爆,一些二线城市都能做出几百万的销售成绩,情况比较理想。

Dolce Vita白亮光隆重登场

:与去年五一相比,有怎样的变化?

:马总,您好!感谢您接受搜房网家具网的采访。

:比去年有一定程度的增长,可以说今年的五一比去年的五一还要好。

:谢谢你们的采访。

:五一是传统的销售高峰期,但是今年楼市呈现疲软状态,房地产市场也没有出现过往的销售高潮,房地产市场的相对低迷有没有对皇朝造成影响?

:我们在今天的家具展上看到,皇朝家私推出了很多有特色的产品,请您推荐一款独具特色的产品,并说明推荐的理由。

:在我们公司高层会议已经有讨论过房地产调控这方面的问题,其实之前已经有预料到,国家通过这样的调控挤掉房地产泡沫,打压哄抬上涨的房价,我认为这对老百姓是好事,只是影响一部分房地产企业的布局以及一些炒房者的投资冲动和意向,国家房地产调控主要是让中国众多中低收入者都有房住。

:首先我想介绍我们这次展厅的主题。今年,我们赞助了深圳大学生运动会,它的广告语是“从这里开始”,我们希望把这个广告语带到家具行业,就是从这里开始。所以你一进来就是一个全球的地图,就是在你的脚下,这就如大运会全球有超过260个国家的运动员参与一样,四海之内皆兄弟,而我们的重心就在广东。所以,今年皇朝会通过大运会推出三个系列产品,欧式古典家具、CELLINI现代沙发和白亮光板式家具Dolce Vita。Dolce Vita是意大利语,翻译过来就是甜蜜家园,希望与大家共享。

:事前有预料到这样情况的出现吗?皇朝有没有做相应的准备?

:我们了解到,很多皇朝产品都是马总亲自命名的,请问这次为什么会用Dolce Vita命名呢?有什么含义吗?

:我们早就有准备,包括市场的分析、房地产的调控、将来的市场情况、热点市场在哪里等等,我们都进行了讨论和分析。我们早在一两年前就已经对产品结构进行了规划调整,以满足大众消费者的需求为主要目标,可以说这种调控对皇朝这样综合性的生产企业来讲是非常有利的。

:皇朝有部分产品,在设计上会与欧洲的设计师一同开发,为方便外国设计师称呼,干脆用他们能轻易叫得上口的名字。其实,我们产品起名的时候,会把名字生活化,或者与人名挂钩,比如这个名字就很有意思,“甜蜜家园”挺容易记的。

:今年五一有没有哪些城市的表现特别突出?为什么呢?

:Dolce Vita会作为今年皇朝家私重点推荐的板式产品,或许会引起潮流旋风,因为我们今天看到有很多参展商对这款产品都产生了浓厚的兴趣。

:城市间的差异还是比较明显的,房价前期升得比较高,泡沫比较大,投资客集中度比较高的一线大城市,房地产的成交量下降,家具的销售相对也受到一点影响,而二三线城市的影响是不大的。像四川成都这些国家政策倾斜的地区,它的销售有一定幅度的上升,表现要好于一线城市,也是我们预料之中的。

:对的。去年九月份,这款产品就已经展出过,由于产品未完善就没重点推荐,那时就已经有不少经销商对这个产品有兴趣。这次,我们把产品内涵等进一步完善了,最重要是提升了工艺水平,所以我相信这款产品会在国内迅速发展。

市场泡沫将被挤掉 带动家具销售上升

携手大运会 从这里开始

:房地产是家居业的上流产业,它的一举一动都牵动着家居业的发展。您认为怎样的房地产市场对家居业才是好的?

:刚刚您也提到,今年皇朝家私在体育营销方面赞助了深圳即将举办的大学生运动会,其实一直以来我们皇朝家私在体育营销这一块都做得成功。刚刚您有说口号是“从这里开始”,那皇朝家私跟大运会合作是从哪里开始的?如何进行愉快的合作?

:前期房地产好是投资客直接推动的,有人做过调查,80%的人都是投资客,房子买来不是自住的。我们也发现楼盘开了一个又一个,但是家具的销量没有直接跟着往上走。很多经销商都说,房地产这么旺,为什么家具一年不如一年呢?我认为政府想让真正的居住者能买得起房,它的政策调控力度会逐步加大,房地产业会回到良性发展的道路上来,我们的销量也会跟着往上走。

:据说,皇朝家私是深圳大运会招募赞助商时第一家举手的企业,也是第一家受到主办方认同的企业。做奥运会时,我们比较摸黑没有经验,这次做大运会我们一进场,人家都说你做过奥运了,就是你了。虽然主办方也会担心我们的设计是否符合大运会的场地要求,但更重要的是,你能否准时供货及你的产品是否有质量的保证。在出现问题的时候,我们的服务如何等,都是做家具时看不到的东西,但机构都会担心并看重这些素质。比如8月22日大运会开幕,你全部产品是否能在7月22日到位,这很关键。皇朝家私给了大运会这样的承诺,同时也把同样的承诺给了消费者,只要我们承诺了,我们就一定要做到,而且我相信我们也会做到。

:皇朝是一个高端的品牌,如何开发低层客户需求?

:赞助大学生运动会有一个突出的要求,因为大运会的参赛者是大学生,比较年轻,这应该要求我们在产品设计上更年轻化和时尚性。

:我们开发物美价廉,适合大众消费的产品,满足二三类市场的需求,高端市场我们走个性化差异化路线,通过工艺技术等附加值体现它的价值,中低端的产品通过大规模的生产优势,降低成本,让广大消费者买得起。

:是的。除了路易皇宫外,皇朝展出的其他系列都很时尚。另外我们已经推出了新的广告片,你会看到年轻有活力的新形象,我相信这对年轻消费者是很有吸引力的,我也相信这个趋势肯定会继续发展下去。

:目前皇朝对于房地产市场的预测怎么样?你们下一步的计划怎么样?

:我也相信在大学生运动员之后,应该会有越来越多中国年轻的消费者喜欢上皇朝家私的产品。

:房地产下一步肯定是保障性的住房、廉租房,政策性的引导会非常明显,国家政策都让80后、90后买得起房,我们产品的发展也照着这些思路去布局。我们在做好一线城市的同时,配合国家的政策,因时而动,去完成产业的部署。

:希望一定会。

:板材涨价引起了家居界的不少热论,原材料的涨价会影响到家具的价格变动吗?

二三线市场会是家具业的亮点

:皇朝现有的生产规模和对成本的控制,有能力去消化价格的波动,真正让利消费者。

:每一年的春季都是装修的旺季,但是2011年的春天会有一点特殊,因为它迎来了严厉的房地产市场调控的政策,对于未来整个市场的预测,业内人士也有不同的观点,马总您觉得今年春天家具的市场有没有受到影响?

加快发展步伐 “人才培养”与“体育营销”两手抓

:大家都觉得房地产今年不好做,危机来了,我认为首先看企业本身的情况而定。企业销售渠道在哪里,危机就在哪里。我觉得家具企业的渠道基本上有两种,第一是出口,第二是内销,内销又分两种,首先是店中店的发展,即居然之家这些大卖场的渠道;其次是我们的独立大店。我相信今年的出口市场会不错,欧美等地区最坏的时间已经过去,所以出口会有很好的增长。关于店中店,居然之家的汪总也表示过,今年会有一定新的扩张,主要会拓展二线城市。说到房地产调控,我觉得打击的是一线市场,如北京、上海、广州、深圳等一线城市,但二线城市应该还是挺好的。我年初时跑过广东广州和深圳以外的城市,当地的领导表示今年的房地产市场会有稳定的健康的发展,我也这么认为。关于独立店,皇朝在二三线城市建了不少独立店,尤其是一些没有大商场的地方,我相信独立店会发展得迅速。尤其国家表示今年会有一千万套经济适用房推出,而且大部分在二线城市,所以我觉得主要看企业如何定位和布点,这才是最重要的。

:在发展过程中,皇朝有没有遇到一些困难?

:虽然有这样一个严厉的房地产调控政策出来,但是大家都关注到保障房,因为它的数量大,这对于家具行业来说是一个好的消息,这是否也决定了皇朝家私今年以二三线城市作为重点开拓的工作去进行?

:主要是人才引进的问题,未来皇朝的扩张步伐会比较快,随着规模的扩大,每个环节我们都需要大量的人才支撑,我们在人才引进和内部培养方面都会非常重视。

:我相信这会是一个亮点。其实,二三类城市经济越来越富裕,不再是以前的农村经济,我亲自走访过很多二类市场,全球的名牌酒店都进入了这些市场,不能再以二三类市场的想法去定义了,我相信这对于家具行业是一件好的事情。

:2011年8月12日,全国瞩目的第26届大学生运动会将在深圳举办,皇朝作为本次大运会的赞助商,目前的准备状况如何?推广方面有怎样的计划?

:最后请教马总,皇朝家私为了提升经销商的利润率和盈利,推出了新的模式店,即多系列综合店——皇朝生活馆。请问,生活馆将会如何运营?

:在生产上,大运会的产品我们已经陆续进入生产准备阶段。在营销上,我们在机场、高速上有相应的宣传,包括网络,像房天下,还有中央知名的媒体等作推广。

:皇朝生活馆主要是在二三类市场,就是把的皇朝最好的东西浓缩在1000平方米或者是1500平方米的店里,把最好卖的床、沙发、一站性的家具特卖给当地的消费者。其实也不是一个新的概念,其实我们过去全国也有100家这样子的生活馆,只不过很多搭配是经销商自己来搭,会把很多其他地区的家具掺到皇朝的卖场里面,既然他们有这个需求,今年我们就把它提升,作为一个整体的皇朝店的形象推出。

:2007年,香港皇朝家私以强劲的优势正式成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商。2008年,皇朝家私以过硬的实力及品牌优势正式成为2011年深圳第26届世界大学生夏季运动会及生活家具赞助商。为什么皇朝再次与世界级体育盛宴签手合作?

:今年也会重点打造服务的理念。

:无论是奥运会还是亚运会,都是提倡热爱环境、热爱生命、健康向上的主题,这跟皇朝的文化是不谋而合的。皇朝赞助这些体育盛事,一方面是我们爱国的表现,另一方面我们想透过体育盛事,传达和谐温馨关爱的人文精神。

:对的,我们有了服务的规模,我们不一定在店面看着好和漂亮,更重要的是售后和送货的服务方面是统一的发展,我觉得这个也很重要。

:谢谢陈总,祝愿皇朝更上一层楼!

:祝愿这样新的模式店未来越来越深入到消费者的心里面去,今天谢谢马总接受我们的采访。

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